00:50 Скільки ти коштуєш? | ||
Гаманець або Життя? Дорого і те, і інше! Не в грошах щастя? А тоді в чому, в їх кількості? У яку фірму люди йдуть працювати більш охоче? Правильно, в ту, де платять більше. Правда, якщо видавати кожному співробітнику оклад CEO Microsoft, то недовго і розоритися. З іншого боку, якщо працівникам платити гроші, то вони чомусь розбігаються як таргани, коли включиш світло на кухні ... Причому тут уже неважливо, зачахли чи працівники від недоїдання або просто подалися шукати кращої долі. У будь-якому випадку в цьому жорстокому-жорстокому світі гроші грають першу скрипку! Скільки ти коштуєш? Це доводить опитування, який провів незалежний дослідницький центр Ромир. На питання, що вам найбільше потрібно для особистого щастя, росіяни відповіли - грошей. 12,5 відсотків опитаних умовою свого благополуччя вважають успішну кар'єру. І лише трохи більше 10% респондентів знаходять своє щастя в коханні. Тому кожен з нас хоче отримувати більшу зарплату. Але спробуй довести шефу, що ти гідна її. Втім, якщо заздалегідь підготуватися, зробити це буде легше. По-перше, не секрет, що на вакансії з одними і тими ж вимогами до кандидата і приблизно однаковим колом обов'язків, різниця в зарплаті може складати до 100%: - Це залежить від галузі, в якій ти припускаєш працювати. В даний час високі зарплати отримують працівники сировинних компаній, великих іноземних і телекомунікаційних компаній, банкіри, рекламісти ... - Це залежить безпосередньо від компанії, яка наймає працівника. Як це не здасться дивним, але більший рівень оплати праці пропонують молоді динамічно розвиваються. Їм важливо залучити ініціативних і талановитих, а невеличка тривалість життя компанії компенсується трохи більше високою оплатою праці, ніж у середньому по ринку. Стабільні компанії платять працівникам (це не відноситься до топ-менеджерам) зазвичай по нижній середньоринкової планці. Але зате гарантують надійність і впевненість у завтрашньому дні, а також певний соціальний пакет. - Це залежить від того враження, яке ти змогла справити на роботодавця. Якщо ти здалася йому людиною, яка здається життєво необхідним для компанії, можливо, тобі навіть збільшать спочатку оголошену заробітну плату. Але не варто думати, що таке збільшення можливе у кілька разів, швидше за все, в подібних випадках мова може йти про 20-25%. Одна моя знайома пішла після закінчення університету влаштовуватися на керівну посаду, не маючи ніякого досвіду роботи, крім диплома за цим профілем, і її взяли, оскільки Карінка сподобалася начальниці. І зарплату на випробувальний термін підвищили до тієї, яку б вона отримувала будучи вже оформленої на роботу. До речі, про зарплату на випробувальний термін. За законодавством випробувальний термін триває до 3 місяців, на розсуд роботодавця він може бути скорочений до 1 або 2 місяців, але тебе повинні обов'язково поставити до відома про те, яка його тривалість. На час випробувального терміну зарплата зазвичай трохи менше, цей час відводиться на те, щоб ти познайомилася з компанією, увійшла в коло справ і стала працювати в повну силу. Менший рівень оплати праці на час випробувального терміну страхує компанію від імовірної не дуже високої кваліфікації співробітника. Адже буває так, що здобувач блискуче себе проявив на співбесіді, але, коли справа дійшла до реальної роботи, з'ясувалося, що це якраз і викликає труднощі. Зазвичай на час випробувального терміну в солідних компаніях рівень зарплати менше на 15-25%. А низка компаній надходить наступним чином: тобі пропонується, приміром, зарплата у розмірі $ 500, але обмовляється, що під час випробувального терміну вона складе $ 250, тобто менше наполовину. Якщо ти вже маєш уявлення про рівень зарплати на тебе цікавить посади та своєму розпорядженні інформацією про те, чим займається компанія, яке її минуле і плани на майбутнє, можна сказати, що до переговорів ти готова. Спробуй з'ясувати у співрозмовника, який розмір оплати передбачається на цю посаду, і якщо у відповідь почуєш "за результатами співбесіди", можна уточнити, яка саме планка передбачається. Якщо ти відчуваєш, що твій співрозмовник внутрішньо напружується і все-таки хоче почути цифру від тебе, краще назвати або реальні гроші, які ти хотіла б отримувати, або середньоринкову. Але не варто відразу випалює суму і потім битися за неї на смерть, має сенс зробити застереження, що це тільки передбачувана оплата, і вона залежить від кола обов'язків, змісту роботи, перспектив та ін Нагадую, що ти заздалегідь повинна були визначити межу, нижче якої не має наміру опускатися ні за яких умов. І без крайньої необхідності називати її не можна. І ось чому. Припустимо, ти скажеш: "Я згодна на зарплату не нижче 300 доларів". А роботодавець це напевно сприйме як твою готовність отримувати саме стільки. Краще назвати заздалегідь заготовлену цифру, з твоєї точки зору, привабливу на даний момент. Можна так і сказати: "500 доларів я б вважала гарною оплатою. Але це потрібно обговорювати окремо, коли ви будете готові зробити мені пропозицію". Почувши це, роботодавець може задати резонне запитання: "Чому?" Роз'яснюючи, можна, наприклад, послатися на нинішній рівень твоєї зарплати. А можна відповісти і так: "Думаю, що мої кваліфікація і досвід варті того". Але пам'ятай золоте правило гарного торгу: більш вигідну позицію в торзі займає той, хто змусить іншу бік першої зробити пропозицію. При влаштуванні на роботу може виникнути ситуація, коли тобі корисно буде прямо заявити: "Ця робота мені дійсно цікава, і, думаю, я могла б чудово з нею впоратися. Які умови ви готові мені запропонувати?" Після цього бажано м'яко, але наполегливо, домогтися того, щоб роботодавець назвав цифру першим. Тоді ти можеш переходити до деталей і робити зустрічні пропозиції. Це і є грамотний торг. Бо, називаючи конкретні цифри, ти можеш недооцінити свою роботу або заломити ціну. Ще раз повторюю: не соромся на співбесіді обумовлювати рівень своєї зарплати. Якщо ти продемонструєш байдужість до питань оплати, це може спрацювати проти тебе: роботодавець вирішить, що тобі просто нікуди подітися, раз ти готова працювати, не обговорюючи умов оплати. Але, з іншого боку, якщо на співбесіді тобі запропонують самої задавати питання, ні в якому разі не дратуй питань оплати. Прояв такого інтересу до того, як тобі зроблять конкретна пропозиція, не додає тобі авторитету в очах роботодавця. Будь розумнішими! Якщо при пошуку гарної роботи від співбесід залежить так багато, слід готувати себе спеціально. Продумай відповіді заздалегідь, будь впевненіше і грамотно торгуйся. Успіхів! | ||
|
Всього коментарів: 0 | |