00:15 Мистецтво самопрезентації. Або що б про тебе сказали в рекламному агентстві | ||
«Ти не вмієш себе подати», - говорять цікавим, але сором'язливим людям. А між тим є ціла область знань про те, як саме треба «подавати», щоб виходило по-справжньому ефектно. Хочеш навчитися презентувати себе по науці? Відкривай підручник з реклами. Ну гаразд, ми зробимо це за тебе. Мистецтво самопрезентації. Або що б про тебе сказали в рекламному агентстві Рекламний прийом № 1. Дослідження Як це роблять в рекламі: Легендарний чарівник у світі реклами Девід Огілві наполегливо радив спочатку ретельно вивчити сам рекламований продукт. Під час роботи для компанії «Роллс-Ройс» він три тижні провів за читанням інформації з улаштування цих машин, поки не виявив, які переваги і особливості послужать кращою базою для рекламної кампанії. Як втілити в життя: Спробуй поглянути на себе зі сторони. Чи добре ти себе знаєш, щоб сходу заявити 25 своїх достоїнств? А недоліків? Якщо ні, то візьми аркуш формату A4 і розкреслив його на два стовпчики. В одній напиши всі свої достоїнства, які прийдуть в голову. В іншій - всі недоліки. Тільки чесно! Не соромся при перерахуванні достоїнств, звертай увагу не тільки на грандіозні і заслуговуючі увагу речі, а й на дрібні деталі. Навіть якщо це буде вміння прекрасно загортати суші таким чином, що рісінкі нікуди не відповзає і стають строго в ряд - сміливо пиши: «прекрасно загортаю суші». Повір, це не кожному дано. Якщо недоліків виходить більше, не панікуй, це можна поправити. Рекламний прийом № 2. Позиціонування Підкреслюємо гідності Як це роблять в рекламі: Хитрим словом «позиціонування» у рекламному бізнесі позначають, для кого призначений рекламований продукт і чим він є. Вибрати правильний напрямок - запорука успіху. Наприклад, вже більше 50 років мило «Давши» успішно позиціонується як жіноче мило, «яке не сушить шкіру». Реклама була заснована на утриманні зволожуючого крему в складі мила. Мистецтво самопрезентації. Або що б про тебе сказали в рекламному агентстві Як втілити в життя: У житті все набагато простіше. Подивися на стовпчик з виписаними достоїнствами. Подумай, які риси та вміння тобі б хотілося особливо підкреслити, і зроби на них акцент. Якщо своїм головним достоїнством ти вирішила зробити надійність, то позиціоную себе як людину, на якого можна покластися у будь-якому. Головне правило: в основі позиціонування повинні лежати реальні гідності, інакше знайдеш абсолютно протилежну славу. Недоліки перетворюємо на особливості Як це роблять в рекламі: Знаменитий «Фольксваген Жук» не відразу став популярним в Америці. На тлі модних тоді «Кадилаків» невелика машинка виглядала дешевою і непоказною. Однак з легкої руки досвідченого рекламіста Бернбаха «Жук» перетворився в очах потенційних покупців в «демократичний і недорогий європейський автомобіль» і став першим визнаним американцями іноземним авто (завод Volkswagen тоді перебував у власності Великобританії). Як втілити в життя: Список все ще з тобою? Тепер зверни увагу на стовпчик з недоліками. Зазвичай всі недоліки діляться на два види: ті, які можна змінити, і ті, з якими треба змиритися. Перші візьми на замітку і розпиши, якими способами ти їх зможеш змінити. А от друга група - це найцікавіше. Якщо ти володарка маленького зросту, але мрієш стати високою, погодься, навряд чи ти раптом виростеш. Будь чесною з самою собою і прийми цей «недолік», тому що, насправді, це твоя особливість. Пам'ятаєш: «малий золотник, але дорогий»? Приклад «Жука» тому підтвердження. Рекламний прийом № 3. Імідж Як це роблять в рекламі: Першим заговорив про необхідність впізнаваного іміджу піонер рекламної індустрії Клод Хопкінс. З тих пір імідж став невід'ємною частиною рекламної кампанії. Наприклад, годинник «Ролекс» асоціюється з образом успішного і процвітаючого бізнесмена. Вони асоціюються з якістю, з високим класом. Мистецтво самопрезентації. Або що б про тебе сказали в рекламному агентстві Як втілити в життя: Імідж тісно пов'язаний з тим, як ти себе позіціоніруешь. Якщо всередині тебе міцно «сидить» femme fatale, то навряд чи тобі додасть шарму одяг, зачіска і макіяж а-ля тургеневская панночка. Правильно підібраний вигляд буде посилювати твої позиції і покаже, що ти - гармонійна особистість, у якої є баланс між внутрішніми якостями і зовнішнім виглядом. Рекламний прийом № 4. Пропозиція послуги або вигоди Як це роблять в рекламі: Досвідчені рекламісти завжди роблять пропозиції, від яких неможливо відмовитися. Вся сіль в тому, що вони думають про те, що потрібно покупцеві. Орієнтуються на його потреби. Як втілити в життя: А ось, власне, і те, для чого слугували всі попередні пункти. Ти вже знаєш свої сильні сторони і особливості, на тебе працює відповідний імідж. Відповідно до своєї нової, більш високою самооцінкою склади (краще письмово) перелік речей, до яких ти прагнеш. Це може бути нова робота або прохання надбавки зарплати, нові вимоги до чоловіків або перебудова відносин з давно коханою людиною. Тепер піднесу себе і свої особливості так, щоб твій роботодавець або улюблений чоловік відчули власну вигоду від твого пропозиції. Думаєш, звучить меркантильно? На жаль, але всі люди трошки егоїсти і вважають за краще в першу чергу думати про свій комфорт, а не про чуже. Не поспішай журитися про недосконалість людської природи: це якість можна навчитися використовувати! Наприклад, в своєму резюме замість «я - пунктуальна» краще напиши «виконую роботу вчасно». Так ти почнеш говорити мовою роботодавця, якому потрібно підібрати людей для роботи, і вийдеш з лав тих, хто просто перераховує власні достоїнства. А в розмові з коханим чоловіком замість «я краще за всіх готую» скажи: «як же тобі пощастило, зі мною ти можеш насолоджуватися смачним м'ясом по-французьки». | ||
|
Всього коментарів: 0 | |